财联社（深圳，记者覃泽俊）讯，4月9日，由财联社与前海开源基金共同主办的《新投顾新方向——暨券商经纪业务突围财富管理转型论坛》在扬州成功举办。
会上，广发证券财富管理部总经理方强带来了《开启中国证券业的财富管理大时代》的主题演讲。方强以广发证券近几年对财富管理转型的探索为例，对中国证券业财富管理的痛点、发展方向做了精彩论述。
方强精彩观点：
1、财富管理研究确实对销售产品起到非常大的作用。广发证券的产品保有从年底只有多亿，到现在产品保有已经接近亿。其中，公募基金保有亿，成长速度较快。
2、年以来，广发证券持营量相比首发更大，这和公司对投顾的产品配置培训相关。今年开始，在严选产品的基础上，更多的培训将聚焦资产配置下的产品销售，让投顾带着配置理念去做销售。
3、广发证券的投顾对产品把控力非常强，这正是专业性的体现。往往有银行会追问广发证券正在销售什么产品，根据这个来决定他们的主销方向，这也彰显了广发证券在选品方面的实力。
4、广发证券理财版APP与原来交易版APP的定位和功能差异大有不同，作为输出的终端，面对的是更宽泛的客户群体。目前全市场交易类活跃客户仅有几千万规模，但理财客户却可能有数亿规模。摆脱交易APP局限，更好触达这些潜在客户，这对广发证券来说是有价值的。
演讲全文如下：
广发证券向来重视财富管理，这些年来，财富管理也成为公司的传统优势业务，除了母公司之外，广发基金等资管机构在业内也比较有竞争力。
财富管理转型初探
早在年，广发证券就正式启动财富管理转型，这两年也取得了不错的进展，现在是越走越有信心，越走越坚定。广发证券的财富管理转型主要体现在四个方面：
第一是财富管理投研能力的打造。证券经纪业务以营销驱动为主，营销能力和渠道是证券公司从总部到分支机构重点发展的核心能力。但在财富管理时代，对专业的要求非常高，广发证券总部这几年重建组织的过程中，职能中绝大部分是提升产品管理能力、研究研究能力和投资研究专业能力。
第二是广发证券高度重视投顾的作用。在广发证券看来，投资顾问是连接客户和财富管理机构的重要纽带。假如没有投顾作为中介，实现“服务居民财富管理，让居民资产保值增值”的愿景就难以实现。
第三是广发证券在科技金融为财富管理赋能做了大量的工作，这些工作极大地促进了相关业务，对于转型不可或缺。
第四，券商的禀赋，在做高净值服务或者超高净值客户管理有其特殊优势。广发证券也是券商机构中较早开始私人财富业务。
广发证券对产品与投研体系