年以前的金融世界
感觉年以前，本土金融界简直就是又土又巴，一群人关起门来唱大戏，要啥没啥，闻不到丝毫的国际化气息。
整个大陆的CFA持证人总数还没有一个香港多。
监管当局不知道什么是“希腊字母”。
深交所的权证交易，规则都是乱来的：看跌权证允许无限创设；暴涨时随时会被熔断，暴跌时则随便跌。
奇怪的是，年以前的金融人，气质却与现在的从业者截然不同。
我在Jefferies时，37度的天气，外出见客户也必须穿西装。
老板闲来没事，于是放一段古典音乐，让我们猜曲名（要说出乐曲的OP编号才算完）。大家最爱阅读的杂志是《人民音乐·留声机》。
同事们最热衷的团建是——打泰拳。
那几年我就没写过一个字的中文Email或report。
没人会用中文软件，从黑莓手机到电脑，统统英文版。
即便两个中国人面谈，也只会用到三种语言——SHE。先用上海话S讲，或者说香港话H，如果都听不懂，就切换到英文E。
《华尔街日报》旅行版：巴塔哥尼亚
年以前，CFA/FRM考生95%都靠自学。报班听课的人极少，学生成分相当纯粹。
当年业界最著名的一位FRM讲师，在课堂做自我介绍时说道：我是农民的儿子。我的老家在大别山区，要坐6小时的长途汽车。我爸爸姓X、妈妈姓Y，我叫XYZ。你们可以叫我X老师，也可以叫我Y老师……
结果他的课被严重差评！那一届的学生，往后但凡听他的课，每次打分都不高。
我请他喝酒，对他的遭遇愤愤不平：“农民的儿子怎么了！出身寒微却自学成才，那不该是荣耀吗？我就很佩服你。”
但是，我还是要劝劝他：Noonedaref**kthemarket.市场是没有对错的，只能迎合之。你应该对市场定位清清楚楚，错就错在branding没做好。就“考试难、收费高、全英文、学习苦、小众化”而言，FRM就是恒隆广场卖的奢侈品，且有价无市。恒隆广场与城隍庙小商品市场，如何能同一种定位呢？
《华尔街日报》旅行版：危地马拉FRM正确的市场定位
做生意的人，什么书都不必读，但杰克·特劳特的《定位》却一定要读。
回到年，尽管CFA/FRM严重贬值，且考生日趋多元化，但与其他那些低端且劣质、民粹主义泛滥的金融考试相比，CFA/FRM依然是全世界金融界最精英主义的考试。
如果你不理解“精英主义”这四个字，你就永远搞不好CFA/FRM的运营与销售！
前几天接到兄弟培训机构一位销售的电话，向我推销FRM考试。我耐心地听这位兄弟“背完了”标准营销稿，归纳出四点精神：
FRM是全世界最最棒的考试；
考出FRM，你就能在金融界年薪百万，就能做到CRO；
你的朋友、同事、同龄人都在考啊，你怎么还不考？
FRM很好考的，来我们公司培训，轻松就能通过。
我随后也问了他五个问题：
您上一份工作是干什么的？健身房教练、保险公司销售、小初高一对一销售、旺铺转让、货代、还是房产中介？（答案是保险公司电销）
您底薪多少？对吧。每天要通话分钟，每个月要完成20万销售业绩，试用期工资打八折……我没猜错吧？
FRM考出来那么有钱，您自己干嘛不考？
客户都比您懂产品，您的业务能力亟待加强啊。
您在谈恋爱吗？追女孩子不会也这样“背台词”吧——天天给她洗脑：嫁给我，会幸福……女孩子可是需要“勾引”的。
《华尔街日报》旅行版：古巴
伟大的FRM啊，洋溢着贵族气息的FRM啊，被这些人把行情做砸了。你自己都没读过一页FRM书、没干过一天金融、没买过一只衍生品，你怎么可能懂FRM啊！你打算用卖保险的话术来说服金融界最聪明的未来精英，是不是疯了？
我非常同情他的工作困境，他也向我请教出路。我于是建议他去读一下戈贝尔的演讲稿、再读一下李斯克的